リスティング広告の伸び悩み・検索規模の頭打ちへの対策

リスティング広告はウェブ広告の中でも取り組んでいる企業が非常に多いです。そのため常に改善を繰り返しながら成果を追い求める必要があります。
本記事では、リスティング広告の伸び悩みに対してどのような対策が必要なのか解説します。

リスティング広告をより効果的なものにするために

リスティング広告を中心として、主なウェブ広告における一般的な最適化は、直接的な成果獲得や集客の効率が良い広告メニュー・媒体・キーワードに集中化していき、直接効果に結びつきにくいものは精査していくという作業の繰り返しとなります。

リスティング広告で言えば、CPA（成果1件当たりにかかったコスト）の高いキーワードの入札額を落とし、その分の予算を効率の高いキーワードに寄せていくことで、全体のバランスを取っていくような流れになることが一般的です。

結果として、既存のターゲットユーザーにおける効率は最大化し、また目標とするCPAを守ることはできますが、一方で成果数の伸びに限界がきます。さらに競合他社と限られた市場内でのパイの奪い合いとなるため、成果数を毎月維持していくことも難しくなり、他社が大々的なプロモーションを実施した場合、一気にユーザーがそちらに流れてしまうことも懸念されます。

伸び悩み解決のためには、効率の最大化を図りながらも、同時に新たなターゲットの掘り起こし・ニーズの喚起に取り組んで行くことが必要になります。その為に、リスティング広告とともに下記の様な施策の導入が考えられます。

• アトリビューション分析による半潜在的ユーザーの発見
• メディア純広告、Googleディスプレイ広告、アドネットワークなどによるニーズの喚起
• 指標を見直し、施策を一元管理した上でのPDCA

アトリビューション分析による半潜在的ユーザーの発見

リスティング広告のキーワード単位で言えば、「直接成果は少ないがアシスト数は多いキーワード」、「ブランド指名検索へ転換しやすいキーワード」を重視していくことで、半ば潜在的なユーザーを啓蒙していき、見込顧客化していくことができます。
またリスティング広告の中だけで判断するのではなく、施策全体で分析していくことが望ましいです。

メディア純広告、Googleディスプレイ広告、アドネットワークなどによるニーズの喚起

ニーズは抱えているが解決手段に思い至っていないユーザー（ニーズ顕在層）や、現時点ではニーズが無い・またはニーズを自覚していないユーザー（潜在層）など、リスティング広告ではアプローチが難しいユーザーの掘り起こしをおこないます。

指標を見直し、施策を一元管理した上でのPDCA

間接的な効果等を含めた中長期的な指標での評価レポート、各広告メニュー・媒体などを単体ではなくトータルして分析・管理する体制を構築して、運用していく必要があります。

まとめ

本記事では、リスティング広告が伸び悩んでしまった際の対策について解説しました。リスティング広告の伸び悩みを解決したい方は、本記事を参考にしてみてください。
また弊社ではリスティング広告を含むさまざまな広告の最適化をサポートしておりますので、なにかお悩みがございましたらぜひ弊社にご相談ください。

当サイトではこの他にもWebに関するお役立ち情報を多数ご紹介しています。
Web担当者の方、デジタルマーケティングに興味がある方はぜひご覧ください。

---

広告運用やSEO、解析・Web製作など、当社はWebに関わるベストソリューションをご提供しています。お悩み・ご相談も受け付けておりますので下記のボタンからお気軽にご連絡ください。

Web広告に関するお悩みはデジタルアイデンティティへ！

近年、様々な企業・組織がWeb広告を用いるようになりました。
しかし、以下のようなお悩みをお持ちのご担当者様も多いのではないでしょうか？

Web広告に関するこんなお悩みはありませんか？

• 広告の成果が思うように上がらない…
• 代理店に任せているがレポートがわかりづらい…
• 色々な広告があり過ぎて、どれに取り組めばいいかわからない…
• 新しい広告を試してみたいが、どうすれば良いかわからない…
• バナーや動画の改善やABテストが出来ていない…

株式会社デジタルアイデンティティは、Webの総合広告代理店です。

数ある施策の中からお客様にとって最適な施策のご提案と、企画・提案から実施・改善まで一気通貫で確かな実行力で、お客様のビジネス目標達成を強力にサポートいたします。

デジタルアイデンティティの強み

• お客様に最適なマーケティング手法をご提案
  Google、Yahooなどのリスティング広告をはじめ、Facebook、Instagram、LINE、tiktok、PinterestなどのSNS広告、ニュースやゲームなどの各種アプリへの広告配信、インフルエンサーマーケティングなど、あらゆる手法から最適な施策をご提案
• 全ての施策を一気通貫で対応可能
  ブランディングからアクセス分析、SEO・MEO対策、LPO、EFO、Webサイト制作、バナー・動画などのクリエイティブ制作まで、一気通貫で対応可能
• 高速PDCAでお客様の目標達成を最短で実現
  デジタルマーケティングでは施策実施後のPDCAが欠かせません。施策ごとにスピーディなPDCAを回すことにより、最適化・効率化を進めて成果を最大化

Web広告にお困りの方は、ぜひ一度、弊社へご相談ください。

無料相談はこちらから