BtoB業界ではデジタルシフト、デジタルマーケティング戦略の重要性が急速に高まっています。
弊社自体がBtoB企業であるため、知見が豊富にあるとともに、SaaSビジネスを中心にBtoB実績が増加しています。
クラウドサービスの販促から、印刷会社・イベント会社などの代理店、人材・オフィスデザイン、製造・機械の部品メーカーといったお客様まで幅広くご支援しております。
BtoBにおけるデジタルマーケティングの重要性
企業を顧客とするBtoB業界では、社会情勢やトレンドの変化を受け、急速にデジタルシフトが進んでいます。営業・マーケティング活動、数値管理、業務効率化などさまざまなデジタル化が必要となっていますが、進捗具合、進行できている箇所、できていない箇所は企業によって異なります。
どのようなことを優先にデジタル化を進めるべきか、自社に最適なデジタルマーケティング戦略はどのようにするべきかの見極めをおこない対応していく必要があります。
デジタルマーケティングを端から端まで
弊社では、デジタルマーケティングの端から端までを提供しているため、各企業の状況に寄り添い、必要な領域をカスタマイズした最適なソリューションをご提案が可能です。
BtoBで収益化に結び付けるためのデジタルマーケティングは大きく下記の3段階に分けられます。
- 集客数の増加
- CV（コンバージョン）率の上昇
- ナーチャリング
集客の増加
集客増加のフェーズでは、主に下記のようなことをご支援できます。
デジタル広告の運用
これまでの実績で培ってきた知見をフルに活用し、BtoB特化の広告ナレッジの提供が可能です。また、データを駆使したターゲティング戦略で確度の高いユーザーへの広告配信をいたします。
オウンドメディアの運営・SEO対策
より裾野を広げ、検討段階の浅いユーザーにアプローチするためのオウンドメディア制作・運営をおこないます。企画からメディア制作、コンテンツディレクション、記事制作、SEO強化までワンストップでご提供可能です。
また、テーマが合う場合には、弊社で運営しているデジタルマーケティングブログにて、貴社サービスを紹介する記事掲載も可能です。デジタルマーケティングサイトとしてはこれまでの積み重ねによりドメインパワーが強く、SEOで上位をとれる記事コンテンツの作成ができます。
タクシー広告やイベントなど認知向け施策
タクシー広告などで使用できるPR動画の作成うあオンラインイベントなどの認知を目的とした施策を企画提案から実行、分析、改善までご支援可能です。
CV（コンバージョン）率の上昇・CV数の増加
コンバージョン獲得のフェーズでは、主に下記のようなことをご支援できます。
サイト制作
コーポレートサイトや採用サイトとは別にサービスに特化したサイトがあるとコンバージョンを最大化させることができます。弊社では、サイトリニューアルはもちろん、新規のサイトをイチから制作することも可能です。
LP（ランディングページ）の制作と改善PDCA
ランディングページは制作して使用するだけでなく、高速でPDCAを回すことでCV率を段階的に上昇させていく必要があります。検証を繰り返すことが重要です。
UIUXの改善
アクセス解析やヒューリスティック調査をおこなったうえで、UIUXの改善策をご提案します。必要に応じてWEB接客ツールや自動応答ボット導入などもご支援も可能です。
コンバージョンポイントの増設
新たなコンバージョンポイントや、ターゲットごとに最適なコンバージョンポイントを分析して導線をご提案します。
eBookの制作
コンバージョンポイント増設の一貫でご提供いただく素材をもとにeBook制作が可能です。
ナーチャリング
顧客の育成から獲得までの段階であるナーチャリングのフェーズでは、MA（マーケティングオートメーション）のコンサルティングやツール導入のご提案、実装が可能です。
獲得したリードをあたためて確度を高めるコミュニケーションや成約まで引き上げるための施策をご提案します。クリエイティブやシナリオの改善、ABテスト検証を重ねて成約率を高めることが可能です。
※導入されているツールによって可能な対応範囲が変わりますご相談ください。
また、MAが未導入の場合はツールのご提案や実装からお手伝いします。活用しきれていない場合、レクチャーなどもお任せください。
デジタルアイデンティティのBtoBコンサルティングの特徴
弊社では、下記の3つを強みとしております。
- 全体戦略のプランニングが可能
- 貴社の体制を考慮した実行体制を組織
- 貴社向けにカスタマイズしたプランを提供可能
全体戦略のプランニングが可能
デジタルマーケティングの端から端までのご支援を可能としているため、全体戦略のプランニングが可能です。戦略をたてる際には上流工程であるカスタマージャーニーの作成、ターゲットの見直しなどもおこないます。
貴社の体制を考慮した実行体制を組織
内製化体制が整っているパートは担当部署と連携をとって実施するなど、貴社の体制にあわせて柔軟に対応いたします。もちろんすべて弊社で実行も可能です。
またセールスプロセスにあわせて、デジタルマーケティングの全体戦略を描き、現状のプロセスに負荷を掛けず貢献する形を考えます。
貴社向けにカスタマイズしたプランを提供可能
広告、SEO、制作、MAなど各プロダクトごとに御見積することも可能です。
コンサルティングプランとして月額の中で優先度の高いものから柔軟に支援していくプランも準備できますため、まずはお気兼ねなくご要望をお聞かせください。
よくある質問
契約期間は決まっていますか？
基本的には6ヵ月～です。ただし、期間・プランはご相談しながら決定してまいります。
サイトの立ち上げからのご相談は可能ですか？
可能です。カスタマージャーニーを作成し、サイトの制作から運用、デジタルマーケティング施策の実行までワンストップでお受けできます。
導入するべきツールのご提案もしていただけますか？
はい、もちろんです。アクセス解析やチャットボットなど顧客企業に適切なものをご提案いたします。
